Diario de un emprendedor:

Cuando en el verano de 2005 estábamos analizando que tipo de negocio montar, teníamos claro que queríamos desarrollar algo que no exigiera una inversión inicial elevada, a ser posible sin necesidad de tener que comprar mercadería anticipadamente y que además no fuera una actividad especialmente “esclava” (aunque en los inicios de todo nuevo negocio siempre hay que dedicar mucho esfuerzo y trabajo, descartamos negocios de hostelerí­a porque exigen mucha dedicación (en horas de trabajo al dí­a) y en esos momentos no disponí­amos de dicho tiempo).

De mi experiencia anterior en la tienda de discos aprendí que a la hora de determinar qué negocio puede ser interesante hay que tener muy en cuenta la ecuación margen/precio de venta/rotación de producto. La venta de discos (que por aquel entonces comenzaba a tener problemas por la aparición de las grabadoras de Cd´s) tení­a un problema grave: el margen era bajo (sobre el 10%), el precio de venta era bajo (sobre los 15 euros) y la rotación era baja. Con estos datos resulta sencillo (hoy en día, en aquellos momentos no se veía tan claro) entender por qué terminamos cerrando el negocio.

Para que un negocio tenga ciertas posibilidades de éxito es necesario analizar con detalle el margen medio del producto/servicio que vamos a vender, el precio de venta al público y la rotación del producto (cuantos productos vendemos).

Si el margen es bajo y la rotación es baja, necesitaremos tener un precio de venta elevado para tener ciertas posibilidades de éxito. El caso más típico serí­a una inmobiliaria: tiene un margen bajo (2 a 3%); una rotación baja (vender 4 a 5 pisos al mes puede considerarse un éxito); pero un precio de venta elevado, lo que permite que con cada piso que se venda se consigan unos ingresos importantes.

En el polo opuesto, el ejemplo de la tienda de discos: margen bajo, precio de venta bajo. Para tener ciertas posibilidades de éxito necesitarí­amos tener una rotación bestial (es decir, vender muchos muchos discos al dí­a) y eso lamentablemente no está al alcance de todos (probablemente solo los pequeños comercios especializados establecidos hace años y las grandes superficies tipo Carrefour o Alcampo).

En el caso de la agencia de viajes, y a pesar de que la información de la que disponí­a no era excesiva, si tenía claro que el margen era bajo/medio (sobre el 13%), la rotación era media y el precio de venta medio era tambien interesante (la media de caja diaria es bastante aceptable), por lo que partíamos de una situación ventajosa de inicio. De todas formas, esto no significa que el negocio esté exento de riesgos y que simplemente nos tengamos que limitar a esperar para ver llegar el dinero. Como todo nuevo negocio exige dedicación y mucho esfuerzo, pero al menos sabemos que si hacemos las cosas bien podremos vivir de nuestro negocio (cosa que es bastante más dificil que ocurra con una tienda de discos, por mucho tiempo y esfuerzo que le dediquemos).

Para mi próximo post dejo la explicación de por qué elegimos asociarnos al Grupo Sercom.

This entry was posted on Tuesday, April 10th, 2007 at 9:56 am and is filed under proyectos, ideas. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.