Archive for the ‘negocios’ Category

Integración XML de proveedores turísticos: XMLViajes.com

Thursday, May 3rd, 2007

Existen una serie de diferencias entre las dos formas de incorporar información a una página Web, en este caso, de venta de servicios turí­sticos. Estas dos formas son por un lado los microsites y por otro lado el XML.Sin entrar en detalles técnicos, lo que más nos interesa saber es que en el caso de los microsites la navegación se está llevando a cabo dentro de una página Web que se ha “encajado” dentro de un marco o frame; es decir, en realidad, se está navegando por la página de otra empresa.En el caso de utilizar XML ocurre lo contrario y toda la navegación se produce por nuestra propia página, suponiendo esto unos beneficios enormes, como son los que enumeramos a continuación:

1. No se depende del funcionamiento de ningún sistema ajeno y sus posibles problemas:
a) Seguridad: No se está expuesto a posibles ataques que sufra la página de la otra empresa.
b) Problemas técnicos: Se evita cualquier problema que puedan tener en sus páginas (apagones de luz, saturación en el servidor, etc.)

2. Se navega siempre en la página propia, así­ se evita que, a través de un link, se derive la visita hacia una tercera Web y el usuario no vuelva a nuestra página. Esto supondría una perdida de la visita y de una venta potencial. Además esto hace que los buscadores como Google o Yahoo indexen nuestra pagina con nuestros datos para un mejor posicionamiento.
Con los microsites la indexación la harían de la pagina del proveedor y esto solo le beneficiaría a el.

3. El XML nos permite una personalización total de toda la información a la que tenemos acceso:
a) Estéticamente: Podemos mostrar la información con el aspecto que queramos, tanto en cuanto a colores como a formato, lo que nos permite dar una imagen homogenea a la página. Con los microsites nos tenemos que ceñir a lo que nos da el proveedor de los servicios (si su pagina, por ejemplo, es amarilla y la nuestra azul va a haber un desfase estético)
b) Funcionalmente: Podemos mostrar los datos como mejor nos convenga (ordenados por precios, por localización, o por cualquier otro parámetro que nos interese).
Tambien podemos ocultar lo que nos interese, realizar las búsquedas donde más nos convenga y en definitiva tener un control absoluto de la funcionalidad del sistema.

4. La ventaja más importante del XML es que podemos ofrecer en una sola lista el resultado de la búsqueda en distintos mayoristas, centrales de reserva, etc.., con un aspecto homogeneo ya que nosotros controlamos dicho aspecto.
Por ejemplo, si nosotros buscamos un hotel en nuestro buscador y tenemos integradas 5 centrales de reserva, esta búsqueda se realizará a la vez en las 5, ofreciéndonos a continuación una sola lista con todos los resultados intercalados según los parámetros que hayamos elegido (precio, mayorista preferente, categoría, etc.)
Esto evidentemente nos ahorra muchísimo trabajo y esfuerzo tanto a nosotros, agentes de viajes, como al cliente final de la página Web, además de multiplicar las posibilidades de venta.
El tener varios proveedores integrados para un mismo servicio tambien nos da la seguridad de que no vamos a tener problemas de funcionamiento en el sistema, ya que si uno falla, lo suplirán los otros.

Comoo bien se explica, la utilización de la tecnología XML para la integración de la oferta de proveedores turí­sticos nos da grandes ventajas. Por eso, siempre que sea posible nosotros utilizaremos la integración via xml.

El principal problema es que hoy en día, aun hay muchos proveedores turí­sticos que no tienen su producto homogeneizado y por lo tanto no ofrecen la posibilidad de realizar conexiones xml para integrar su oferta. Esto ocurre sobre todo en los proveedores de paquete vacacional. No obstante, esta tendencia irá cambiando en breve, sobre todo con los grandes tour operadores. Algunos como Soltour hace tiempo permiten hacer integración xml de su producto y en Orizonia (Grupo Iberojet) de momento tienen una solución mixta xml/microsite, a la que ellos llaman “marca blanca”. Otros grandes como Travelplan, Mundicolor, etc… aun no dan acceso “masivo” a su xml y solamente tienen este tipo de integración en los portales verticales de sus respectivos grupos (Halconviajes.com, Pepetravel.com, Marsans.com, etc…)

Nosotros, con XMLViajes.com hemos querido unir en el nombre la tecnología de integración utilizada (XML) con el sector al que va destinado (Viajes) y creemos que es un nombre muy descriptivo, aunque probablemente aun a mucha gente lo de XML le suene a “chino”. Tiempo al tiempo.

XMLViajes.com: La solución a la “amenaza” de Internet para la agencia de viajes tradicional

Thursday, May 3rd, 2007

¿Qué es XMLViajes.com?

Pues en principio pretende ser una herramienta enfocada a la agencia de viajes tradicional, cuyos principales objetivos son:

1) Cubrir la necesidad de las agencias de viaje tradicionales de desarrollar un nuevo canal de comercialización: internet.

2) Solventar las ineficiencias tecnológicas en el trabajo diario del agente de viajes (en este post poní­a un ejemplo de dichas ineficiencias), mediante el uso de herramientas de consolidación de oferta (búsqueda simultanea en varios proveedores turísticos, combinación de producto aereo y hotelero, etc…)

La agencia de viajes tradicional ha de ver en Internet una oportunidad y no una amenaza. Es curioso cuan distintas son las percepciones del uso de Internet en la agencia de viajes tradicional existentes entre una persona como mi socio Diego Crespo, de Viajes Paris, con más de 30 años en el sector y yo.

Diego ve (bueno, veí­a) en Internet una auténtica amenaza. Sus márgenes se reducían, los proveedores comenzaban a desarrollar la venta directa, el cliente cada vez más utiliza Internet desde casa o el trabajo para buscar sus vacaciones perfectas, … en definitiva, Diego veía en Internet una muy peligrosa competencia, contra la que no sabí­a como combatir.

En mi caso, al mes de abrir la agencia de viajes fí­sica (en noviembre de 2005), y sin conocer para nada el sector, tuve claro que en no mucho más de 5 años, el panorama actual de las agencias de viaje físicas habrí­a cambiado bastante. Además, al identificar las carencias tecnológicas de la agencia de viajes tradicional, supe entender que el correcto desarrollo y uso de un canal de comercialización online, era vital para poder crecer, diferenciarse de otras agencias de viaje físicas que no apuesten por el uso de Internet y combatir a nuestro nivel con las grandes agencias de viaje online.

Diego veí­a amenazas donde yo identificaba oportunidades: eso es lo bonito de los negocios. El caso es que con el tiempo, Diego cada dí­a está más contento de haber hecho caso a mis consejos e ideas, y aunque los frutos de nuestra cosecha todavía no han empezado a recogerse, confí­o en poder comenzar a hacerlo en los próximos meses.

En un próximo post analizaremos cual fue el camino que escogimos nosotros para alcanzar dichos objetivos y por qué utilizamos el nombre de XMLViajes.com para la comercialización de nuestro producto.

Desarrollo de la agencia de viajes online: en busca del “partner” tecnológico perfecto

Thursday, May 3rd, 2007

Lo primero que hice cuando tuve claro que querí­a desarrollar el canal online de nuestra agencia de viajes, Viajes Almedina, fue buscar posibles aliados tecnológicos, en los que basar el desarrollo. La opción de desarrollar todo desde cero tiene sus pros y sus contras, pero por aquel entonces pensé que era mejor utilizar la base de algo que ya estuviera desarrollado y sobre esa implementar mejoras.

Lamentablemente no encontré ninguna solución que se adaptara a lo que yo andaba buscando, ya que los productos pensandos para desarrolladores estaban todos enfocados en el mercado extranjero (no estaban pensados para conectarse a proveedores nacionales y eso complicaba las integraciones). No obstante encontré algunos desarrollados que, de una u otra manera, han servido para tomar ideas tanto de lo que debí­a contener nuestra herramienta como de lo que NO debía incorporar.

A continuación les muestro un breve informe de las soluciones que en su día analicé y los motivos que nos llevaron a utilizarla o a desecharla. Lo haré cronológicamente, para que así puedan tener una idea más clara de todos los pasos que hemos ido dando:

(more…)